投机狂潮后 PFP 数字藏品项目该何去何从？

PFP NFT 现在处境很糟糕。虽然曾经是 NFT 领域的宠儿，最近几个月它们却受到了巨大的打击。一只无聊的猿曾经在巅峰时期价值 40 万美元；今天，它价值 10 万美元。走到今天这个地步，这是有充分理由的。引发多巴胺的投机热情已经消退，因此 PFP 一直在努力寻找自己在世界上的合适位置。

没有人预料到它们会像去年那样爆发。PFP（个人资料图片）是我们通过 NFT 与我们绑定的数字身份。它们不仅仅是一张图片，也是社区、文化和社会成员的代币化表示。至少，我们是这么认为的。

既然我们的玫瑰色眼镜已经收起，我们必须弄清楚：PFP 在 NFT 领域的下一步是什么？我们如何处理这些丑陋的猴子照片？

所有 PFP 项目都需要认真思考以下三件事才能生存。

1. 如何从 Web3 过渡到现实世界？

今天，大多数 PFP 类似于专属的乡村俱乐部。入场费？7 ETH 或任何今天的地板价。这些乡村俱乐部将志同道合的人聚集在社交友好的环境中。乡村俱乐部会员资格使您有权享受某些特权，例如免费使用设施、受邀参加独家活动以及对重大决策进行投票。

这很酷。作为一个“乡村俱乐部”，PFP 可以为他们的会员做很多有趣的事情。免费的连帽衫、腰包、飞行员夹克和限量版商品——每个人都喜欢免费的东西。在 web3 世界中，极客和堕落者现在都成为了很酷的一族，可以按照自己喜欢的方式塑造俱乐部。

但作为一个独家的“乡村俱乐部”，你总是会被困在自己重要的回音室里。铁的事实是，web3 原生受众很小而且很利基。问问你的普通朋友是否听说过 Doodles、Azuki 或 Clone X。答案是否定的，几乎每次都是这样。根据购买钱包的数量，整个 NFT 领域今天可能只有不到 300,000 人活跃。甚至更少，因为许多人使用多个钱包。

今天，PFP 在这个世界上的文化意义微不足道。他们明天可能会完全消失，而世界其他地方不会为失去他们而流泪。

如果 PFP 想要在文化上具有重要意义，他们就必须走出去创造文化，成为世界想要拥抱的文化。进入人们的脑海，他们可以将注意力集中在：

• 电视
• 电影
• 流行音乐
• 时尚
• 游戏
• 娱乐/YouTube/TikTok

这些垂直领域中的每一个都极具竞争力，并且到处都是失败公司的尸体。构建强大且可防御的 IP 并非易事。成功需要运气、时机、金钱、深厚的专业知识和努力工作的神奇融合。当我看到团队推出 NFT 集合的愿景是制作电影、动漫或游戏时，我会犹豫不决，但没有团队成员在该行业拥有深厚的专业知识和经验。

PFP 有一个非 web3 公司所没有的东西：培养一个高度参与、忠诚的粉丝群的工具（NFT），他们将与您共同创造和共同宣传。他们可以利用这种超级大国并利用他们的社区来弥合鸿沟，使其成为持续的主流意识。

2. 您如何建立可持续的收入来源？

Azuki、Clone X、Doodles、Cool Cats、Moonbirds 和 Bored Apes 等 PFP 在过去一年赚取了超过 1000 万美元的特许权使用费。这是纯利润，销售成本 (COGS) 为 0。他们很幸运——他们在正确的时间出现在正确的地方。

资料来源：Delphi Digital 的 NFT Insights

然而，自今年第二季度以来，NFT 交易量急剧下降。这也意味着特许权使用费已经放缓至涓涓细流，因为它们是交易量的直接函数。鉴于全球市场的宏观逆风，我们也不太可能在不久的将来回到超高特许权使用费的美好时光。

对于 2021 年/2022 年初的 PFP 团队，我更愿意将他们过去的特许权使用费收入视为他们的财务筹款活动，而不是代表未来经常性收入的真正来源。更糟糕的是：创作者的版税正在趋向于 0，而 X2 Y2 等市场已经将版税作为可选项来增加购买需求。

PFP 团队必须像任何其他初创公司一样走出去，努力寻找新的可持续收入来源。他们再也等不及版税了。我一直在考虑的一些可能的商业模式包括：

• 向大小品牌授予知识产权/艺术品许可。例如优衣库连帽衫
• 创建新的产品线。例如，商品和消费品（Bored Apes 咖啡，有人知道吗？）
• 销售具有一定实用性的数字收藏品，类似于 Fornite/League of Legends 的皮肤。
• 内容与媒体制作公司
• 订阅服务

但实际上，天空是极限。我们很快就会看到哪些团队有商业头脑和渴望从一个不起眼的 JPEG 收藏发展成为真正的技术 + 文化业务。

3. 您如何将价值带回您的社区？

风险投资正在加强其 NFT 游戏。Moonbirds 在 8 月份筹集了 5000 万美元，而 Doodles 仅在本周筹集了 5400 万美元（估值高达 7.04 亿美元）。显然，一些 VC 喜欢 JPEG。这对这些 PFP 来说是个好消息。它为他们提供了走出去并扩大品牌的动力。消费品公司需要消耗大量的营销资金才能实现增长，否则它们将被抛在脑后。

这就引出了一个问题：NFT 持有者真的是该品牌的部分所有者，还是我们所拥护的关于社区所有权的每个人都只是一个门面？

我们什么时候才能看到 NFT 团队的 VC 筹款，至少部分投资涉及购买 NFT？
现在很清楚价值增值的优先级在哪里（股权持有人 > NFT 持有人）

当 VC 进来时，公司对增值的优先级自然会转移到股权所有者而不是 NFT 持有者身上。毕竟，投资者为股权支付了巨额资金，并且不拥有任何 NFT。他们需要获得 10 倍的投资回报。

极端情况是一些 PFP 变得像传统公司：

• NFT 被用来筹集种子资金，并利用这种成功来筹集更多的风险投资资金。
• 社区所有权的想法变成了一种 meme。NFT 购买者被视为“客户”而不是“共同创造者”。
• 更多的 NFT 被出售给社区，因为他们狂热地购买了公司下一次大肆宣传的 NFT 空投。社区成为收入来源。
• 社区驱动的计划——粉丝艺术、传说创作、IRL 聚会——变得类似于用户生成的社交媒体内容。创作者花费数小时在 Instagram 上制作精彩的内容：但归根结底，所有的财务价值都归还给了公司，创作者一分钱也得不到。
• NFT 最终成为创造宇宙中的数字收藏品，例如限量版 Luke Skywalker 可动人偶（仅限 10,000 件）

推特用户 @4156 在他的推文中简洁地总结了这一点：

创始人绝对是在撒诱饵并在这里转来转去。以协议所有权的模因向您推销，然后利用炒作将其保持在高估值，同时声称 NFT 始终是产品。

我可能在这里变得过于愤世嫉俗。最重要的是，PFP 必须认识到他们的社区首先将他们带到了他们所在的地方。今天越来越多的人开始明白，NFT 所有者拥有的（合法）权利比他们以前认为的要少得多——我们仍处于弄清楚这一点的早期阶段。当今的法规使得 NFT 所有者也很难成为股东并分享利润。但在某些时候，我相信缺口会被弥合，至少在某种程度上是这样。

同时，创始人与社区之间存在社会契约。这意味着团队需要不断寻找方法以真实的方式将价值回馈给社区。否则，失去信任。这是一个滑坡。

无论 PFP 团队是拥护 web3 和社区共同创造/所有权的精神，还是走传统的创业 – 股权 – VC 筹资路径，这都是一个哲学决定。对我来说，真正的魔力发生在前者。

原文作者：Delphi Digital 研究员 Teng

原文编译：DeFi 之道

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